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天猫代入驻

天猫新品牌创业迎来春天3年7万新服饰商家入驻

来源:未知点击: 发布时间:2022-06-02

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“十年前,淘品牌开创了互联网品牌。现在,新品牌创业在天猫迎来了第二个春天。”8月4日,天猫潮服鞋靴负责人陆游在天猫服装新品牌招商会上表示。2018年至2021年,共有7万家服装商家入驻天猫,新品牌成为服装行业增长的驱动力。

天猫在大会上首次发布了平台的新品牌支持体系,从趋势洞察、降低运营成本到金融服务、供应链保障、物流服务,支持新服装品牌的成长。同时,天猫不仅仅是一个销售平台,更是一个新品牌的数字化合作伙伴。会上,阿里新制造一号项目犀牛智造宣布,将联合天猫服装启动“犀牛引力”项目,为新品牌开放面料研发和快速反向供应链能力。与此同时,天猫服饰推出了大规模的招商活动。

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“买的不是衣服,是态度。”这条线背后的重要信条。在考虑功能性的同时,他们渴望展现更多的时尚审美和个性。在服装领域,多样化的风格开始出现,比如不分性别的服装,满足女性自我满足的没有尺码的内衣,因露营而火的山装,JK、洛丽塔、汉服的圈子美学等等。“新需求、新风格催生新赛道,这是天猫上新品牌爆发式增长的主要原因。”

陆游甚至大胆预言,这些时尚服装将成为未来最重要的服装款式,并呈现出取代传统休闲装甚至挑战奢侈品的趋势。

据悉,淘宝和天猫上的90后超过2亿,其中时尚先锋超过6000万,无论是增速还是客单价,都远超市场平均水平。天猫正在成为新服装品牌创业的主阵地。“短视频品牌、潮流品牌、设计师品牌、买家店铺正在成为天猫上非常重要的赛道。”鹿游说。

在女装领域,款式已经成为消费者决策的重要因素。2018年无性别装扮新品牌BOSIE受邀入驻天猫,一年后销售额突破1亿。2020年11月20日,完成2亿元A轮和B轮融资,全渠道营收达到1.5亿元左右。博西的核心消费者70%是90后;今年天猫618,女性内衣成为新老品牌交替最激烈的赛道。主打舒适风格的Ubras一天破亿,牢牢占据榜单第一,香蕉紧随其后。太妃糖馅饼已经卖了2个小时,比去年的3天还多。仅去年一年,在天猫店铺开设的“素食产品”就已经达到了新服装品牌成交额的TOP10。2020年,天猫服装启动“款式数字化”项目,基于消费者的审美和穿着风格偏好,对天猫平台的服装进行重新分类和标记,帮助品牌更精准地触达目标客户。

天猫的潮流品牌、店铺买手、设计师的增长同样可观。2020年天猫平台设计师品牌销售额同比增长180%,今年上海时装周开幕秀上有13个设计师品牌。天猫618期间,162个街头品牌新品产生2.8亿销售额,同比增长超过164%。随机事件,红炭,FYP,MAMC等品牌异军突起。潮牌正在成为男装发展最快的赛道。

天猫新的品牌支持系统希望提供的价值不仅是在线零售,还有营销、趋势洞察甚至研发;d和生产。

目前天猫的潮流、风格、新赛道洞察为创业者解决了品牌定位和调性的问题;阿里巴巴设计、天猫潮流中心、IPMart等智能产品和工具将成为品牌产品设计和研发的助手;d;店铺运营方面,天猫将在降低入驻门槛的同时,提供专属服务团队和专属佣金优惠;同时,天猫还将整合菜鸟物流、门店小米智能客服、阿里金融、犀牛智能、淘宝大学,为品牌长期运营“保驾护航”。

后流量时代,天猫深入产业链,推动消费互联网和产业互联网融合进入行业新阶段。以服装行业为例。2020年9月,低调隐身三年后,犀牛智造平台亮相,利用阿里巴巴的云计算、物联网和人工智能技术,赋予工厂“智能大脑”。同时开放了淘宝和天猫的潮流预测和消费洞察,实现了“100件起订,7天发货”的柔性生产能力,解决了服装行业长期存在的库存问题。在服装上游领域,天猫已经连续推出四届超级面料活动,联合国内外优质面料厂商,基于消费者需求洞察进行材质创新。同时打通供给端和需求端,为面料厂商和品牌搭建桥梁;在IP共享授权领域,今年3月,天猫服饰上线天猫,为IP版权人、设计师、插画师、品牌搭建新平台——IPmart,专注于IP授权交易。同时,IPmart引入蚂蚁区块链技术,用技术解决IP行业授权交易中的信任问题。

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